本紙紙面
2026年8月10日配信
【底流】冬に向けて今から準備を
「販促は2カ月前からはじまっている」
今月の売上が足りないからと慌ててチラシを撒く。猛暑になってから、急遽暑さ対策の販促をはじめる。気がついたら12月に入っていたため、クリスマス関連の販促を思い立つ。
いずれも十分な販促効果が得られない典型的な事例である。誰に、何を、どのように提案し販売していくのか、計画的に進めていかない限り販促は効果を発揮しない。少なくとも2ヶ月前から企画をスタートする必要がある。
冒頭のフレーズは、そんな思いを込めて、「年間販促設計 実戦ガイド（旧・販促カレンダー）」発行にあわせてつくったキャッチコピーである。その売れ行きはさておき、キャッチコピー自体は、販促活動の本質を捉えたリアリティの高いものだと自負している。
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