本紙紙面
2019年5月25日配信
【専門店かく闘えり 345】アプラ東京ショールーム（東京・人形町）
前売り業態からの転換
住宅メーカーを対象に予約制ショールームを開設
完全予約制ショールーム
新築着工戸数の減少、住宅メーカーの囲い込み強化、大型店、ネット通販の勢力拡大といったオーダーカーテン市場の環境変化の中で、前売り型のカーテン専門店の苦戦が続いている。
その中で、カーテン専門店の在り方にも変化がみられるが、その方向性の一つとなっているのがハウジングや地元ビルダーといった住宅メーカーとの取り組み強化である。現在、B to B、あるいはB to B to Cというキーワードが盛んに用いられているが、それが新築のオーダーカーテン需要を取り込むための最善策ということだろう。
このような業態転換への取り組みを約4年前からスタートし、今年2月に東京・人形町のオフィスビル6階に、B to B向けの完全予約制ショールームを開設したのが(株)サンアベニュー（本社・千葉県松戸市／望月寛社長）だ。
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